农夫山泉引水中奢侈品 每瓶最低或约45元 农夫山泉董事长钟睒睒称之为,农夫山泉不仅要做到国内水行业的大哥,还要做到水中的奢侈品 “农夫做到了20年的水,进了两次新品发布会,一次是在2000年公司要求退出生产纯净水而生产天然水,而这次是要发售玻璃瓶装有高端矿泉水、学生矿泉水和婴幼儿天然饮用水三款新品。”农夫山泉董事长钟睒睒回应,这次新闻发布会对农夫山泉意义根本性,因为农夫山泉发售了升级换代产品。从农夫山泉的三款新品不难看出,在国内水行业位列龙头的农夫山泉已开始将触角向细分水市场领域伸延。大手笔插手 高端水市场竞争 数据表明,农夫山泉在中国的饮用水行业市场占到比超过25%的份额,在世界饮用水市场中位列前三名,从市场份额来看,农夫山泉位列国内饮用水行业的大哥是毫无疑问的。
如今,在高端水市场风云变幻的当下,农夫山泉插手高端水市场终将引发一场新的波澜。此次农夫山泉发售高端水整整花上了5年时间,除了水源地和工厂建设外,还在纸盒设计上寄托了无数心血。“长白山长白工厂的水源地取名为莫涯泉,是由5个泉眼构成的,坐落于长白山北麓,正处于露水河国家森林公园之内,距离天池主峰大约60公里。
而莫涯泉归属于较低钠深矿泉(钠含量大于20mg/L)。普通矿泉水的钠含量较为低,口感更为咸涩。对于盐分摄取广泛偏高的中国人来说,并不适合于长年饮用。而较低钠深矿泉则有所不同,它符合矿泉水标准,但钠含量尤其较低,其它常量元素含量平衡,适合人体长年饮用。
”钟睒睒如此回应。在专访中,钟睒睒多次特别强调较低钠深矿泉的珍贵,相提并论合乎这样条件的水一般来说被用来生产最低端的水,比如挪威的岩层天然水Voss、加拿大的冰川矿泉水Berg、意大利的火山矿泉水Lurisia。事实上,高端水是近年来热炒的一个概念。
于是,低价格的产品一度被消费者被誉为高端。但是,在农夫山泉显然,所谓的高端水是用质量来区分的而非高价来定义。回应,钟睒睒回应,高端水有三大特点:匮乏的天然水源、天然平衡的矿物元素含量、需要反映很深的大自然或人文文化内涵。
“前两点是大自然彰显的,第三点则必须人为的希望。” 在近两个小时的发布会,钟睒睒除了给大家介绍此次发售新品水源地的有所不同外,谈得最少的则是产品的纸盒设计,为了让产品富裕美感和文化附加值,农夫山泉花上了三年时间邀了五个国家顶尖设计公司展开设计,几经58稿后才最后指定纸盒设计。用钟睒睒的话谈,用时间锤炼下来的产品才是精品。
产品设计不仅要仅有是长白山的自然生态,还要反映出有农夫山泉的文化内涵。据理解,农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水、农夫山泉天然饮用水(合适婴幼儿)和农夫山泉学生矿泉水皆由长白山长白工厂生产。
由于上述产品目前没量产,所以最后的价格还没确认。不过,据农夫山泉新闻发言人周力在拒绝接受专访时透漏,玻璃瓶高端矿泉水价格约在35元-45元/瓶之间,而婴幼儿饮用水在10元/瓶(容量为1升至),学生矿泉水在4元/瓶左右。由于没最后定价,所以价格有可能还有所浮动,另外,约必须2个月的时间不会上市销售。对于农夫山泉进占高端水市场,在中国食品商务研究院研究员朱丹蓬显然,农夫山泉在水行业却是老兵,并且在中低端市场占有了中国饮用水行业的前三位,其发售三款新品进占高端水市场是其突破天花板的机会。
同时,朱丹蓬认为,近几年来,高端水的年增长速度多达40%,高端水已沦为众多水匹敌风投注目的项目,农夫山泉看见了突破业绩天花板的机会,通过对市场的精准细分发售针对有所不同市场,有所不同消费群的三个产品,可以说道是与时俱进。耕耘细分水市场 做到水中的奢侈品 对发售高端矿泉水一事,钟睒睒回应,农夫山泉仍然注目高端水领域,“但只有十分动植物的天然水源才能制作高端水,因此近10年来,农夫山泉仍然在全国各地找寻适合的水源,而没匆匆转入高端水领域。” 而经过五年时间的打算,农夫山泉一口气发售三款新品,而这三款水针对性很强:玻璃瓶矿泉水主打高端消费全体、一只手就能精彩关上瓶盖的学生矿泉水,还有针对婴幼儿发售的天然饮用水。其中,婴儿水深处引入了世界顶级的无菌生产线,做了无菌生产。
也就是说,农夫山泉在稳坐国内份额第一后,开始在细分水行业领域展开布局。钟睒睒回应,未来,农夫山泉不会在细分水行业领域耕耘,不回避发售合适三低人群的饮用水。而从现场近千家经销商的评价来看,农夫山泉的新品发布会是顺利的。
浙江一位经销商回应,此次农夫山泉发售的新品定位明晰,尤其寄予厚望农夫山泉的婴幼儿饮用水,因为中国的父母在给孩子不吃的方面拒绝很好,他们必须针对孩子的饮用水,这块市场在中国是一块空白,目前还没招标,但一定会去买这些产品。某种程度,成都一位经销商也回应,寄予厚望农夫山泉的新品,虽然目前还没招商的明确细节,新品归属于“矮小上”,但未来一定会自由选择农夫山泉的新品代理销售。虽然经销商寄予厚望农夫山泉进占高端水措施,但是对于新品的培育,朱丹蓬回应仍必须3年的时间。“农夫山泉进占婴幼儿产业的这款产品,相结合农夫山泉强劲的品牌力及渠道力去推展市场将大有前途,但也必须品牌的升级及重度消费群的培育和教育,耗时三年左右。
” 而据理解,农夫山泉目前的规模在150亿元,饮用水和饮料分别占到比50%。由于2013年再次发生的“标准门”事件以及行业竞争激化等因素影响,农夫山泉近两年来的增长速度显著上升。但是在钟睒睒显然,农夫山泉的未来发展将维持20%的速度快速增长。“公司从2015年开始保持高速快速增长,今年的增长速度约维持20%以上,如果水行业需要充份竞争,农夫山泉的高端水和天然水的增长速度还将更慢。
” 在钟睒睒的战略词典中,不仅要做到国内水行业的大哥,还要做到水中的奢侈品。“现今,优质食品是全中国乃至世界的仅次于的奢侈品,农夫山泉就要做到水中的奢侈品。”钟睒睒信心满满的对记者如此回应。
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